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肉脯品牌策劃之原點期推廣策略

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.toomuchtube.com 发表时间:2019-08-19??


肉脯品牌策劃認爲新品上市有3難
一難,渠道不賣。
新産品新品牌上市,經銷商及其他渠道聽都沒聽過你,人家是要賺錢的,陳列資源是有限的,爲什麽要冒險給聽都沒聽過過的新産品新品牌呢?
 
二難,沒人要買。
肉脯品牌策劃认为就算你给足渠道利润空间,搞定经销商,放到了货架上,消费者也很可能不会买你。因为听都没听过,有几个人愿意冒险去买?
 
三難,資源緊張。
産品還沒大量走貨,沒銷量沒利潤,有的只是投入和成本。大部分民營中小企業新品推廣預算都很有限,恨不得一分錢掰成兩半花,不能給傳播推廣有力支持。
 
所以,新品上市成功率就一個字,低!兩個字,很低!三個字,超級低!
 
所以,更要做好萬全准備,盡量提高成功率。

 肉脯品牌策劃

 
二、克服3難的源點期推廣有10招

産品起個好名

肉脯品牌策劃认为讲产品命名时全速扑克之星讲过,命名是对接,对接客户需求。顾客根据名字来判断产品的功能和用途,像“安神补脑液、排毒养颜胶囊、小儿肺热咳喘口服液、肾宝片”就是能直接对接客户需求的好产品名。
 
 
一個好的産品名是成功上市前提,有些産品就因爲改了個名字而銷量大漲,比如“人造黃油VS植物黃油”、“奇異果VS中國鵝莓”。
 
 

打造核心品項

肉脯品牌策劃认为核心品项,就是用来支撑品牌差异化认知的产品,是打天下的拳头产品。比如,康师傅当初的“红烧牛肉面、王老吉的红罐”。
 


找准源點客群

源點客群是新品牌最精准的客戶群體,最新品牌所主張的差異化價值最感興趣,能容忍産品的不完善,不産生負面口碑,且能産生正面口碑。
 
源点客群最好选择高势能人群,因为这些人对大众具有示范效应,一般人习惯模仿高势能人群的生活方式。肉脯品牌策劃认为高势能人群可以是高端人群、也可以是发烧友,也可以是年轻人,中产家庭。
 
肉脯品牌策劃认为小米在刚开始火起来时,其源点人群是热衷电子产品的发烧友,这群人对一般人群有示范效应。比如,王老吉的源点人群就是喜欢吃川、湘菜、火锅店、烧烤店中的年轻人群。
 


找准源點市場

肉脯品牌策劃認爲源點市場是指源點顧客較多的地區,也可以是競爭不激烈的地區,這些地區有適合新品牌成長的土壤。選擇源點市場要盡量選擇高勢能市場,就是對其他市場有示範作用的市場。

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