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怎麽起一本萬利的産品命名?

作者:全速扑克之星 - Pokerstars中文官网??来源:www.toomuchtube.com 发表时间:2019-05-31??


命名有兩種,一種是品牌命名,已經講過。一種是産品命名,這篇來講。
 
産品命名是什麽?
新産品上市時起一個恰如其分的好名,是順利導入市場前提,因爲:
命名是對接,對接客戶需求
客戶根據産品名字來判功能和用途,名字一看就清清楚楚知道是幹啥的,客戶有需求時才會想到你。
比如,安神補腦血液對接了客戶安神補腦需求
比如,排毒養顔膠囊對接了客戶美容養顔需求
比如,補血口服液、腎寶片對接了客戶補血、補腎需求。
比如,小兒肺熱咳喘口服液對接了治療小孩因肺熱引起的咳嗽的需求。
 
命名是定義,定義市場大小
市場需求大小不同,産品命名決定了你對接哪類需求,從而也定義了你所選擇市場的大小。
比如,喉寶片與清咽利喉片的市場大小是不同的,雖然是一種産品。
比如,排毒養顔膠囊與通腸膠囊的市場大小是不同的,雖然是一種産品。
比如,短租房與民宿酒店的市場大小是不同的,雖然是一種産品。
 
 産品命名有什麽原則?
1、有認知基礎;
有認知基礎的名字,容易跟人們心智中已有的概念對接,認知和傳播成本低。相反,則認知傳播成本高。
 
比如,蘋果曾經推出一個産品叫做“個人數字助理”,以失敗告終。什麽叫數字助理?沒有認知基礎,不容易理解。如果叫做“掌上電腦”,因爲電腦大家都知道,有認知基礎,一聽就明白,認知和傳播成本都低。
 
 
2、有正面聯想;
好的産品名字給人的聯想應該是正面的,積極的,高價值感的,這樣的産品名自帶銷售力,讓人聽了就想買。
 
下面這些産品,給它不同名字,給人感覺相差很大,市場銷量也相差很大。
人造黃油VS植物黃油
混動車VS雙擎車
猕猴桃VS奇異果
瓜栗VS發財樹
石頭花VS滿天星
繡球花VS八仙花
 
 
 
3、簡單直白;
就是要直接表達産品的功能、特性、或很形象化,不要彎來繞去,難以理解。
 
舉個極端的例子,有個高大上的職業叫做“便攜式射頻信號交換設備表面高分子化學處理”,說白了就是“手機貼膜”。
 
比如下面這些名字就足夠簡單直白:
“自行車、水蜜桃、電腦、方便面、電子書......”
 
注意簡單不一定就是簡短,講清楚講明白比簡單更重要,比如“小兒肺熱咳喘口服液”,並不短,但是簡單直白的,講清楚了病因功效。
 
 
産品命名有哪些方法?
從産品利益出發
就是從産品能給消費者帶來的利益出發來命名,比如“感冒通、口香糖、清新劑、好記星、腸清茶......”
 
從産品特性出發
從産品使用、體驗......等方面,有什麽獨特之處,比如幸運方便面旗下一款産品因爲口感很脆,吃起來很像,就命名叫“脆脆香”,可莎蜜兒的一款産品叫做“口口脆”。類似還有“臭豆腐

從使用場景出發
就是使用這個産品時是在什麽場景下;比如:鞋裏面有“籃球鞋、足球鞋、跑步鞋、羽毛球鞋、登山鞋、雪地靴、雨靴......”
 
從制造工藝出發
産品生産過程中的獨特之處也可以用來命名,比如“二鍋頭、酸菜魚......”。
 
從産品升級角度
如果産品名已經起好,後面再推出新系列産品時候,就用提升數字方式來表現産品升級。比如iPhone4、iPhone5、iPhone6、奧迪A4/A6/A8.
 
也可以用不同包装颜色命名产品,来显示档次高低或特性差别。比如,Johnnie Walker威士忌以红标、黑标、蓝标反映品质和档次的提升;