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麥富迪品牌升級策劃

杭州宠物品牌策划公司
 
麥富迪主要給國外狗糧零食做OEM,工廠生産能力在國內排前列,但在國內狗糧市場銷量始終一般。
産品上,主銷加肉粒的雙拼糧,及不輸皇家的優能糧。價格上産品上,低價品好賣,高價品不好賣。
如何通過品牌定位找到提升品牌溢價的切入點?如何提升重點單品銷量,打造爆品?
 
 
全速扑克之星爲麥富迪提供以下品牌整體策劃服務:
一、  品牌戰略定位
二、  广告诉求创意
三、  单品诉求创意
四、  单品销量提升策划
 
 
一、  品牌戰略定位
通過分析淘寶大數據,得出所有狗糧相關需求,歸類出下表:

杭州宠物品牌设计
 
很明顯,犬種、犬齡、重量、天然、原料、進口、功效、批發、成分這些「理性訴求」,都撐不起「感性訴求」的品牌,但又不可或缺……
 
 
品牌定位在理性層面述求——做標准,提出“好狗糧的五大標准”。
品牌定位理性層面,是「做標准」,生産能力在國內排前列,訴求「我們定義狗糧」,提出狗糧五大標准:
1.      分犬定制(目前已经做到,只是作为标准来突出);
2.      分龄定制(目前已经做到,只是作为标准来突出);
3.      进口配方(国人更相信皇家狗粮这样的洋货,直接诉求配方来自国外某知名品牌,能获加分);
4.      真鲜肉制(在主頁、主图、详情页随时强调真鲜肉制,能显得对手都是用化学原料与烂肉);
5.      人吃标准(随狗粮送一小包包装成零食的「单身狗粮」,鼓励给单身的朋友试吃,强化达到人吃标准)
 
 
品牌定位在感性層面述求——打造IP,形成差異化,強化品牌體驗。
1.      做IP——所有对手都在强调理性述求,全速扑克之星要做第一也是唯一有吉祥物的品牌,能形成差异化。
2.      直接从麦富迪三个字延伸,麦是中型犬金毛小麦,富是大型犬高加索富豪,迪是小型犬泰迪迪克。
3.      用真犬每周拍一段趣味视频放首页上,并标注本周是小麦、富豪、迪克吃麦迪富狗粮的第X周。
4.      出趣味视频,比迪克Cosplay白胖宝宝,小麦Cosplay毛衣宝宝,富豪Cosplay毛衣宝宝吃狗粮。
5.      见证大中小三只狗吃麦富迪度过幸福一生,不仅能让主人放心购买,更能让主人常回来看狗提升复购率,及零成本造星强化品牌的记忆与传播。
 
 
二、  品牌廣告語創意——麥迪富,讓寵愛更專業
 
 
 
三、  單品訴求創意——+20%真牛肉粒,一口牛肉一口糧
 
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 狗粮品牌策划设计
四、單品銷量提升策劃——超高頻促銷+事件營銷,引流提銷量。
銷量=轉化×流量,産品OK,並經前期策劃,轉化不成問題;重點解決流量。
一是狗糧絕對的小類目沒有KA的,二是目前銷量太少,指望平台免費流量傾斜基本做夢。
 
一靠超高頻促銷從淘內與顧客引流,二靠單身狗糧、明星狗事件營銷從淘外引流。
 
一、超高頻促銷
能報上的聚劃算、淘搶購這類大活動全報上;報不上可以找小二買。
促銷本身帶來新客一般般,但狗糧作爲必需品,複購率高得可怕,只有超頻繁的促銷才能喚醒他們複購。
 
二、單身狗、明星狗事件營銷。
單身狗糧事件營銷
全網鋪貨給狗主人單身狗糧,借機宣傳我們真鮮肉制、與人吃標准。
例如歪瓜出品、小崽子劇場這樣能宣傳、能賣貨的網紅,無論如何也要合作上;例如各大網紅,只要直播和自己的寵物狗同吃一包,寵物狗全年的狗糧我們都包了。
 
明星狗事件營銷
得給三只明星狗各開一個微博,並在快手、鬥魚、微淘直播注冊麥富迪的賬號;
然後,通過包裹卡片給微博與直播賬號引種子粉絲之後,就可以開玩了:
l  例如每周某天为麦迪富工作日,三只明星狗送快递;
l  例如买珍爱网、陌陌广告给迪克征婚;
l  例如直播三狗大脑苹果天才吧;
l  例如直播造访儿童希望之家;