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歐派集團新品牌創建

 

 

江山歐派門業股份有限公司是一家集研發、生産、銷售、服務于一體的專業木門制造企業,位于“中國木門之都”——中國江山,是中國木門行業的首家A股上市公司。
 
花木匠是歐派集團全資子品牌,是歐派在整體家居定制領域布局的一個獨立品牌。借助歐派集團多年在供應鏈的深耕,以及在市場渠道上的優勢,花木匠致力于爲市場提供極具性價比的高品質整體家居産品。
 

全速扑克之星爲歐派旗下花木匠品牌提供了品牌從0到1創建的前期理念策劃工作,具體工作內容如下:
 
一、花木匠産品規劃
二、花木匠市場定位
三、花木匠品牌精神
四、花木匠角色定義
五、花木匠品牌定位
六、花木匠品牌使命
七、花木匠品牌願景
八、花木匠品牌口號
九、花木匠招商口號
十、花木匠品牌故事
 

 
一、花木匠産品規劃
 
定位之前先定義
定義我們的生意藍圖,定義我們的品牌戰略。
 
花木匠做的是建材生意,這是個相對傳統的行業,有以下不足:


1、效率較低;

整個行業相對傳統,從設計、制造、供應鏈、分銷....環節較多,效率較低,層層加碼,消費者的購買成本較高。

2、魚龍混雜;

家居建材行業類目衆多,每個類目當中既有産品品質較好的上市公司,也有品質較差的小作坊,魚龍混雜。
 

3、選擇困難;

消費者由于信息不對稱,而且行業存在混亂,在選擇上較爲困難。
 
 
造成了消費者

1、花的較多

由于效率較低,導致價格虛高,消費者需要支付較高購買成本。

2、買的不好

連行業知名品牌達芬奇家居、歐典地板等都存在造假行爲
 

3、滿意度低

家居建材行業,是消費者投訴最多的行業之一,滿意度較低。
 
 
消費升級的大趨勢下
消費者希望能省心、省力的買到品質有保障的好産品!
 
代購
日本的馬桶蓋、電飯煲、新西蘭的奶粉、韓國的化妝品......
 
這對很多行業都提出了變革要求!
供給側改革
 
在生产端:供給側改革
 
在零售端:新零售,實體門店的逆生長機會。
 
 
新零售的本質更高效率的零售
 
新零售可以帶給消費者
更便宜、更便利、更有品質保障的産品和服務....
 
小米是新零售
好事多是新零售
優衣庫其實也是新零售
 
我們的理解中
花木匠即將要掀起的,就是
建材行業的新零售變革
 
花木匠的新零售戰略
以極致效率、極致産品、公道價格
爲消費者提供極具性價比和豐富的産品
 
 
花木匠的生意看似很多,但其實條理清晰。

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花木匠産品規劃
以木爲核心,以木作系統爲主體
以周邊産品爲附帶的産品布局

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二、花木匠的市場定位

滿足中國70%消費群體的家居裝修需求
 
占總消費群體10%的最尖端消費群體和20%的最低端消費群體不是花木匠的目標客戶,我們只做高端中的中低端和低端中的中高端,也就是70%的中端消費群體,這樣才能將花木匠體量做的更大。

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三、花木匠品牌文化與品牌精神

 
全速扑克之星品牌觀
偉大的品牌背後,承載了偉大文化,文化承載量越大的品牌,其釋放的經濟效益就越大,效益的增長不是算數級,也不是幾何級,而是原子裂變級。
 
 
耐克的文化密碼
Just do it   想做就做
所傳達的“個人拼精神”

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萬寶路的文化密碼
come to marlboro country  万宝路之乡
所傳達的“男性氣概與拓荒精神”

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支撐花木匠邁向偉大的文化母體是什麽?
我們必須要要找到並准確定義我們的文化母體
把這個母體的能量,注入到花木匠品牌中去。
 
 
花木匠品牌文化的母體是什麽呢?
 
 
花木匠品牌文化
木文化與匠文化,雙輪驅動。

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花木匠品牌精神
花木匠的品牌精神就是木的精神、匠的精神
 
木精神的內核
真誠:木真實自然,與人最親近。
陽光:木向陽而生,給人溫暖感。
 
匠精神的內核
專注:一生做好一件事
極致:做一事爐火純青
 
 
花木匠品牌精神

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四、花木匠品牌角色定義

“匠人精神”被寫進政府工作報告
2016年總理將“匠人精神”寫進政府工作報告,這是對中國制造業升級提出的殷切盼望。弘揚和重塑匠人精神,是當下企業和個人發展的必經之路,要想做出一流的産品,必須要有一流的“匠人精神”。
 
 
花木匠品牌角色定位
中華木作文化新匠人
 
 
新匠人的三個特點:
1、新審美
無論做什麽物件,都要符合現在新中産的審美標准和要求。
 
2、新技藝
在前代基礎上,融入新的科學技術創新,做出更好的産品。
 
3、新連接
老匠人只能爲少數人做好産品,花木匠要爲更多大衆做好産品。
 
 
 
五、花木匠品牌定位

木作系統整體解決方案供應商
 
整體解決方案供應商意味著
 
整體解決方案=打通全産業鏈
供應鏈、渠道、終端端、産品、技術、服務......
 
 

六、花木匠品牌使命
使命是可望而不可及
用來激勵長期奮鬥的
 
阿裏巴巴
讓天下沒有難做的生意
 
 
花木匠品牌使命

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七、花木匠品牌願景
可望又可及的
努力奮鬥是可實現的
 
 
花木匠品牌願景
成爲木作系統世界第一品牌
 
 
 
八、花木匠品牌口號
廣告語是說動,不是說清,也不是說服。
品牌超級話語,是一句就說動消費者的話語。
 
“打土豪,分田地”並沒有說清楚馬克思主義
也沒有說清楚中國共産黨的內涵,但卻說動了群衆。
 
 
花木匠品牌口號
木作家居一站購
高端品質批發價

 
點出主營産品,知道我們是做什麽的。
點出産品齊全,可享受一站購物便利。
極致的性價比,好産品低價格夠誠意。
 
 
 
九、花木匠招商口號

花木匠木作系統
帶你玩轉新零售
 
 
 
十、花木匠品牌故事
花木匠
中華木作系統新匠人
 
古人種樹爲林,伐木取材,將天然的“木”蓋成房屋、作成家具、雕刻成件。來自林間的木,在另一個空間,重新站立,成爲中國人的家園。
 
到現代,人們厭倦了冰冷的鋼板、水泥、玻璃.....開始回歸到與人最親近的木,木作在家中占比越來越高,有家必有木作。國人對木難分難舍,樂在木中。
而木匠,則是將木作之美融入生活的工程師,是舊時手工藝行當裏的百工之首。好木匠,能洞察木材之美,創造出讓人驚歎的作品。每處精心雕刻的線條,別出心裁的設計,嚴密精湛的工藝,都是對木文化的傳承和诠釋。
花木匠,中華木作系統新匠人,中国领先的木作系統整體解決方案供應商,中国家居建材行业中的“优衣库”。通过整合供应链上过剩的优质资源,并将先进科技与艺术创新相融合,为消费者提供极丰富、极环保,极具性价比的木作家居。在为消费者打造更好品质生活同时,以匠人之心,将中华木文化发扬光大。
 
花木匠,中国领先的木作系統整體解決方案供應商。